759阿信屋成功秘密（一） 林國誠

759阿信屋成功秘密（一）        林國誠
2014-06-03
         
為下期i.Shop的個人專訪作安排，一直很想訪問阿信屋主席林偉駿，因為759近年成功在零售市場冒起，而且增長速度十分快。當中一定蘊含了很多成功方程式，不單是為了讀者，自己都很想探索其成功的秘密。

        當打電話給林主席時，他二話不說答應，這就是他豪氣干雲的性格。林主席個子高大，聲如洪鐘，但十分風趣幽默。我和林主席也有一點淵源，原來他當年是諾基亞其中一個充電器的生產廠，一說起時，大家都緬懷昔日光輝。

        759在二○一○年中開業，當年其公司開始轉型，為不讓公司六十名年輕人同事被解散，他開始有了759的理念，只是短短四年間已開了一百九十八間。在今天大家都為租金頭痛的時候，759竟能把租金成本控制在百分十五以下，這足已令很多零售商讚歎不已。林偉駿對759的市場定位十分清晰，和對香港的零售地理環境真的花了很大功夫。林主席親自走訪全港百多二百個屋邨，他還教我如何解讀政府對地區發展的公開資料，決定他的零售點分佈戰略。親力親為和努力，便是759迅速冒起的成功因素。

        因為林的市場定位十分清晰，759從不爭奪最新和最貴的商舖，反過來會選擇較偏遠的舖頭，但一定要迎合他選擇好的地區。林主席驕傲的對我說，他有一間舖有四千呎面積，租金還不到三萬元。而且愈來愈多小業主慕名找他，想將舖位租給他，而且租金總是低於市價。

        建立成功的商譽，更是其發展的藍本。759定位是地區性的「雜貨店」，他一直履行這概念，街坊當然願意在區內多走兩步而買到價廉而獨特的食品。他還教我如何和商場周旋，可以把商品的門路擴大，所以今天見到759的貨品愈來愈多，從零售乾貨，到新鮮凍肉，現在更有小電器，甚至熱賣的化妝品。在整個訪問，我用了八個字來形容︰「如沐春風，受用無窮。」林主席心胸豁達，他把759的運作如數家珍一樣，完全向我披露。自己最喜歡到759買日本的「啫喱」，原因在香港的日本超市買要二十五元，在759竟然十元便買到。林主席告訴我整個利潤的分析，甚至日本的雜果啫喱原來是做給海外的日本人懷緬家鄉的水果，後來竟然成為一個大受歡迎的零食。林主席如何分析對手，如何安排採購，甚至我最有興趣的會員制度等，下期待續。